李才文：引流锁客促销全流程实战方案
你好，我是李才文，超常规营销创始人。
任何生意，顺滑的营销流程其实就都在做4件事情。
1、设计鱼饵获得无阻碍沟通的机会
2、设计锁客模式获得持续接触的机会
3、在接触的过程中不断的培育信任和好感
4、在信任好感到一定程度后推出大额促单
如何理解这4步呢？下面我截取了一段收费3.98万的课程现场密训视频，相信看完视频中的案例拆解，你一定会深受启发。
立刻点击下面视频查看
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针对以上流程，还要补充3点重要说明，以免生搬硬。
重要说明1：上面流程中“脖子排毒”，原产品线是没有的，是为了更好的推动后面的身体调理项目，而增设出来的，服务在20分钟左右鱼饵项目，其主要目的是把销售隐藏在服务中。
所以，有些人可能不理解这个背景的，很可能就依葫芦画瓢，把自己的主营产品直接给不赚钱卖掉了。
像有一位做调理的大师，专注于用针灸和手法，通过脊柱来调理各种疾病。
他为了吸纳大量的人认同他的调理理念，就打造了一套脊柱调理的养生操，借着养生操来对潜在客户进行教育。
通过在公园广场等地方，每天早晨教大家脊柱养生操，收了上百个徒弟，这些徒弟就成了他的信徒，不仅自己养生和身体疾病调养找师父，而且还介绍很多人学养生操，来调养身体。
其实，这就是典型的在前端增设体验教育型产品，即是鱼饵又能锁客，跟“脖子排毒”以及“10次脖子排毒”所起到的作用是一样的。
重要说明2：上面流程中的“脖子排毒”不是在大街上乱拉人，那样没有价值，而是让老顾客接受它的价值之后，转介绍身边的朋友过来，免费体验。
为什么选择增设“脖子排毒”作为前端项目，因为现在大多数人都“脖子难受，精神不好，头重脚轻”，20分钟的脖子排毒做完，瞬间就能感受到变得很轻松，这就是用可感知的项目做前端。
重要说明3：在常态会员中，赠送的400元身体体验卡，需要实际情况来设定，上面流程中，之所以能送400元身体调理卡，是因为他们的身体调理项目本身就是300元调理1次，相当于免费体验了1次，卡里还省100块，哪怕不充值，还可以引导补200块的差价再调理1次。
如果你的收费本身就几十块钱一次，那么，肯定不能送400元的身体调理卡，所以，必须依照实际情况设定额度。
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